Martin Bernth Madsen

Det handler om ikke at give op

Martin Bernth Madsen, 40, iv√¶rks√¶ttereventyr startede med at producere sildebensborde, men viser sig at skulle forbi bryllupsarrangementer for i dag at arbejde med et abonnementskoncept, hvor han vil s√¶lge kunstartikler. Men for at forst√• Martins rejse og de udfordringer, der har v√¶ret p√• vejen, m√• vi starte et andet sted. Martin har en kompleks kronisk sygdom, cystisk fibrose, som g√łr, at han har omkring 60 sygedage om √•ret grundet indl√¶ggelser p√• rigshospitalet hver tredje m√•ned.

Martin havde et grafikerjob og var hos startupvirksomheden Drugstars, men nogle kommunale regler, satte det en stopper for det, og tilbage i 2017, mistede Martin jobbet. Martin fort√¶ller om hans vej til iv√¶rks√¶tteriet: ‚ÄĚDen m√•de jeg blev presset ud i iv√¶rks√¶tteri p√• er, at [‚Ķ] arbejdsgiveren ikke kunne f√• kompensation for de sygedage jeg har haft, da jeg var arbejdsl√łs for inden. Derfor skal jeg have v√¶ret i job i minimum et halvt √•r, f√łr min arbejdsgiver kan f√• refusion. Men det er en startup. Det har han ikke r√•d til. Jeg st√•r nu tilbage og har mistet jobbet, og samtidig er der da ingen, der vil ans√¶tte mig med disse vilk√•r. S√• blev jeg s√•dan: Fuck det, s√• klarer jeg mig selv‚ÄĚ.

Heldigvis bliver Martin bidt af iv√¶rks√¶tterlivet og det viser sig, at han har √łje for den gode forretningsid√©. Han er god til at skabe noget, og det at bygge noget op, som gl√¶der andre, er en stor motivationsfaktor.

Hjælp og sparring kan spare dig penge

Iv√¶rks√¶tterrejsen er ikke uden bump p√• vejen, og Martins historie viser ogs√•, hvor hurtigt uforudsete ting kan f√• en succes til at g√• tilbage. I f√łrste omgang skal der v√¶re kapital til at skubbe forretningen i gang. Martin selv har flere freelanceopgaver som grafiker, hvor han blandt andet ogs√• s√¶tter en dyd i at hj√¶lpe unge iv√¶rks√¶ttere fra Startup Lounge, s√• de ogs√• f√•r en professionel base.

Martin har selv oplevet, hvordan man kan bruge sine penge forkert som startup, hvorfor han i dag s√¶tter stor pris p√• netv√¶rk og Startup Lounge: ‚ÄĚJeg var glad for den hj√¶lp jeg fik hos Anders Fogh (CEO og stifter af Startup Central) i sin tid, nu vil jeg godt hj√¶lpe andre iv√¶rks√¶ttere med at komme lidt frem. Priserne er ogs√• venlige overfor nye iv√¶rks√¶ttere, s√• de ogs√• kan se mere professionelle ud uden at ruinere dem fuldst√¶ndig‚ÄĚ. Martin fort√¶ller ogs√• om hans oplevelser fra tidligere, som gjorde, at han har brugt penge de forkerte steder. Det kan v√¶re sv√¶rt starte op, hvis man ikke kan s√łge r√•d hos andre, der har pr√łvet det f√łr: ‚ÄĚJeg har l√¶rt fra Helmer Design, hvordan det er at f√• en pistols√¶lger i r√łret. De s√¶lger en l√¶kker helsidesannonce i et blad, og n√•r man lige er startet og ikke har mange at f√• r√•d af, skal man f√łle det p√• egen krop. Og det har v√¶ret nogle dyre penge‚ÄĚ. Martin fort√¶ller, at han i dag ville √łnske, at han dengang aldrig havde k√łbt bladannoncer, men lagt pengene direkte i facebookannoncering. Han mener, at firmaet h√łjest sandsynligt ville v√¶re vokset noget hurtigere end det gjorde.

Martins erfaring har vist ham vigtigheden af at s√łge r√•d hos andre i forbindelse med opstart af virksomhed. Derfor nyder han godt af netv√¶rket, og han er selv meget aktivt p√• Startup Lounge. P√• den m√•de b√•de giver og f√•r han sparring fra andre iv√¶rks√¶ttere og Startup Central.

Jeg er ikke den fødte købmand

Som n√¶vnt er investeringen n√łdvendig for at skubbe virksomheden i gang. Martin √łnsker at ‚Äôtrykke play‚Äô lige s√• snart, investeringen er der. Og det kr√¶ver forarbejde, da forhandlere og leverand√łrer til de tre f√łrste kasser, skal v√¶re p√• plads.

Det har v√¶ret en st√łrre udfordring for ham at finde leverand√łrer: ‚ÄĚDet er sv√¶rt at finde de leverand√łrer, der kan give tilpas meget rabat, s√• det giver mening fra start af. Der skal v√¶re en god avance p√• produktet, s√• vi kan udvide. Det er sv√¶rt, fordi jeg er ikke k√łbmand. Jeg er den kreative og den gode id√©udvikler, men jeg ikke naturlig s√¶lger og bestemt ikke en naturlig k√łbmand. Det at p√•tage sig en helt ny rolle som k√łbmand og se, hvilke rabatter man kan f√•, er den st√łrste udfordring‚ÄĚ.

Samtidig betyder det meget at have de rigtige kontakter, for at få de gode priser. Martins makker betyder meget, da han har rigtig mange gode kontakter i branchen. Hvilket igen viser, at det er fornuftigt at række ud til andre, i stedet for at stå med det hele selv.

Hvad er dit råd til andre iværksættere?

Noget af det, Martin har l√¶rt p√• sin iv√¶rks√¶tterejse, er, at man altid skal unders√łge tingene en eller to gange mere, og dermed ikke stole blindt p√• de tilbud, man f√•r. Det f√łrste tilbud er ikke altid det bedste, og det er ok at se p√•, hvordan konkurrenterne g√łr, og dermed bruge det til forhandling. For det med at forhandle priserne, er noget Martin har l√¶rt, kan v√¶re afg√łrende for dit forretningspotentiale. R√•det til andre med iv√¶rks√¶tterdr√łmme er derfor ogs√• at v√¶re grundig til at unders√łge de ting, man bruger penge p√•. Ellers kan det blive en dyr forn√łjelse uden den helt store effekt. Martin bruger selv aktivt Startup Lounge, og giver ofte ogs√• sparring p√• opslagene derinde.

Derudover er et godt r√•d at opbygge et netv√¶rk. Martin siger: ‚ÄĚFor at man kan v√¶kste og blive bedre som iv√¶rks√¶tter, skal man have megagodt netv√¶rk. Tag ud og m√łd s√• mange forskellige mennesker som overhoved muligt. Om det er en lokal erhvervsforening, facebookgrupper som Startup Lounge eller andet er alfaomega‚ÄĚ. Hans r√•d er derfor at v√¶re aktiv og hele tiden s√łge og pleje netv√¶rket. Ved at v√¶re aktiv skaber du dit omd√łmme og fort√¶ller, hvem du er, og hvad du kan. Derudover siger han, at han i dag ikke ville v√¶re foruden en fordelsklub som Startup Central, som b√•de har gode tilbud og ubegr√¶nset adgang til sparring og netv√¶rk.

Til slut siger Martin, at man ikke skal t√¶nke s√• meget over, om det bliver en succes inden, man overhovedet er startet. Hans r√•d er bare at g√łre det. Martin siger: ‚ÄĚDet, der er s√• irriterende i den tid, vi lever i, er, alle folk tror, at det at v√¶re iv√¶rks√¶tter, er de nye rock stars. Det er h√•rdt og ubarmhjertigt, men h√¶ng i og tro p√• det‚ÄĚ. H√•rdt arbejde vil betale sig, og man l√¶rer meget hen ad vejen, som g√łr dig st√¶rk.

Følg Martins iværksætterrejse

Vi i Startup Central er stolte af at være med på Martins rejse, og hans historie viser, hvor vigtigt det er at kunne rejse sig igen, selvom du oplever modgang. Din egne vilje og tro på, at det lykkedes, vil bære dig langt, sammen med et stærkt netværk, som kan råde og vejlede.

Vi gl√¶der os til at f√łlge Martin, n√•r virksomhedens g√•r live i l√łbet af efter√•ret.

Læs mere

√ėnsker du mere information om, hvordan Startup Central kan hj√¶lpe dig, kan du l√¶se mere om os her og kontakte os p√• telefon: +45 29 29 01 13 eller mail: info@startupcentral.dk.

Modtag uvurderlige nyheder og viden

Ved tilmelding af nyhedsbrevet accepterer du, at vi må sende dig nyhedsbreve med informationer omkring Startup Central samt tilbud. Du kan til enhver tid tilbagekalde samtykket.